車主王先生表示，自己在投保時(shí)，保險(xiǎn)銷售人員向其推薦了電話投保和網(wǎng)絡(luò)投保兩種投保途徑，說(shuō)是能有更多的優(yōu)惠，請(qǐng)問(wèn)：車險(xiǎn)電銷和直銷有什么區(qū)別？今天，車主指南網(wǎng)小編在此就跟大家講講車險(xiǎn)電銷和直銷的區(qū)別。

車險(xiǎn)電銷屬于一種新的營(yíng)銷模式，以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式，保險(xiǎn)公司以專用電話與客戶直接聯(lián)系，來(lái)完成車險(xiǎn)產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程。

小貼士：電話投保流程

撥打車險(xiǎn)電話；如實(shí)介紹車輛情況與基本需求；電銷專員依據(jù)系統(tǒng)測(cè)算報(bào)價(jià)；確定投保后，公司約定時(shí)間、地點(diǎn)在3日內(nèi)遞送投保材料；填寫投保材料后，車主可選擇刷卡付費(fèi)；材料遞回公司核保后，將保單遞送至車主。

車險(xiǎn)直銷就是不通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷員（推銷保險(xiǎn)的人員），直接到保險(xiǎn)公司辦理車輛保險(xiǎn)手續(xù)。直銷車險(xiǎn)是從車險(xiǎn)銷售渠道來(lái)分的，有電話車險(xiǎn)，網(wǎng)上車險(xiǎn)，4S店代理的車險(xiǎn)，代理人代理的車險(xiǎn)，還有車險(xiǎn)中介代理的車險(xiǎn)。其中電話車險(xiǎn)和網(wǎng)上車險(xiǎn)屬于保險(xiǎn)公司的直銷渠道。這二個(gè)渠道買的車險(xiǎn)可以比其他渠道多省15%。

車險(xiǎn)電銷和直銷有什么區(qū)別？小編總結(jié)了幾個(gè)4S店投保和車險(xiǎn)直銷的誤區(qū)，希望對(duì)大家能有所幫助。

誤區(qū)一：直銷車險(xiǎn)一定比4S店投保便宜

一般直銷車險(xiǎn)最常見(jiàn)的廣告語(yǔ)是“私家車商業(yè)險(xiǎn)多省15%”，所以大部分人都以為這是和4S店投保相比較的。其實(shí)不然，基本上這個(gè)折扣是針對(duì)車險(xiǎn)正常價(jià)格的一個(gè)優(yōu)惠折扣。而現(xiàn)在4S店投保也有很大的優(yōu)惠力度，基本上和15%的優(yōu)惠力度相當(dāng)接近。

其實(shí)車險(xiǎn)直銷對(duì)很多車主有很大的誘惑性，一般來(lái)說(shuō)，直銷就意味著省去了中間環(huán)節(jié)的代理費(fèi)用，這樣就能省去不少成本。而實(shí)際上，許多保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)直銷大量燒錢，大量的廣告投放，大規(guī)模直銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并不比一些車險(xiǎn)代理商的成本低廉。所以，到底省不省錢大家心里大概會(huì)有個(gè)數(shù)，

同時(shí)呢，因?yàn)?a href='http://m.feichangyule.cn/car/r_b26.html' target='_blank'>北京搖號(hào)之后，北京的4S店許多都要靠售后維修的利潤(rùn)維持，如果吸引更多的消費(fèi)者到4S店直接投保，能給店里帶來(lái)大量的維修入場(chǎng)率，所以一些4S店也愿意犧牲一些保險(xiǎn)代理費(fèi)，以極優(yōu)惠的價(jià)格吸引車主投保。