車主們?cè)谟密囃孳嚨倪^程中，發(fā)生很多好玩的事情想在朋友圈分享，像買車的喜悅，用車時(shí)的快樂等等，可是拍了圖片之后，突然發(fā)現(xiàn)詞匯不足，近些日子也有不少車主朋友在查找“汽車銷售話術(shù)900句”。我們就挖掘了19條有趣說說，希望車主網(wǎng)友適合使用。

1、 談判策略

2、 拿主機(jī)廠政策做擋箭牌

3、過去客戶名單

4、要學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)好聽眾

5、 （1）根據(jù)不同需求贊美客戶

6、 點(diǎn)評(píng)：這種方法是談判中的反問法，主要是了解客戶的心理價(jià)位，我們根據(jù)他的價(jià)位進(jìn)行應(yīng)對(duì)，在這里有的客戶自己說出來的優(yōu)惠幅度一般都挺離譜的，差的多了就笑著說：“開玩笑吧，這車不管哪里都從來沒有過這種價(jià)格”，注意語(yǔ)氣要硬氣一些，更有說服力。然后客戶可能會(huì)說：XX4S店給他優(yōu)惠到那個(gè)價(jià)了。

7、交易開始最關(guān)鍵的事

8、 間接關(guān)聯(lián)的如：工作、朋友

9、 贊美對(duì)方最得意而別人不以為然的

10、 要求客戶換位思考

11、 背后贊美效果更好

12、 話術(shù)指導(dǎo)： “您要什么顏色啊”，一系列配置問完，確定好車型就說，“您打算什么時(shí)候提車？”他要是說價(jià)格談好就買。銷售就說就說：“你也誠(chéng)心買，我也就一口價(jià)了?！钡乔疤嵋牒谜f出去怎么回應(yīng)他下一句，還有一種比較大膽就是：“我給您報(bào)一價(jià)，您要覺得合適就在我這買，要是覺得不合適，您也大可在別處看看，看他們給你什么價(jià)。你就知道我們這給你讓了多少?！敝T如此類。也可以給他提一下調(diào)車的事，交個(gè)訂金，等個(gè)一星期車就到了。還能給你多優(yōu)惠一些。

13、 贊美你所希望對(duì)方做的一切

14、交易開始次關(guān)鍵的事

15、 步步為營(yíng)法

16、 第一時(shí)間送上贊美

17、 也可以換種思路，試著套話，先讓客戶說個(gè)自己理想的價(jià)位，然后他要說高了，就可以回復(fù)他：“想必這車怎么樣，什么價(jià)位，你可能比我們了解的都多，能說一下您了解到什么價(jià)位嗎？”

18、 岔開話題不談價(jià)格談其他

19、 想去別店壓價(jià)